Satış Sanatı okura ne anlatıyor?

Philip Delves Broughton Satış Sanatı kitabını anlatıyor

Karşımızdakini bir şeye ikna ederken, işe girerken, sevgilimizi etkilemeye çalışırken ya da bir çocuğa brokoli yedirmeye çalışırken aslında satış yapıyoruz. Ve hepimizin ancak satış yaparak sahip olabileceğimiz isteklerimiz var. Kendimizi ve ailemizi doyurmak istiyoruz. Finansal garanti istiyoruz. Dolu dolu yaşamak, tutkularımızın peşinden gitmek ve bu arada beş parasız kalmamak istiyoruz.

Fakat pek çoğumuz bundan korkuyoruz. Çünkü satış, reddedilme ve kabullenilmenin en saf insani sınavından başka bir şey değil. Peki, bu büyüleyici mesleğin paradoksları ve zorluklarına dair bilgece ve dostane bir tavır geliştirilemez mi?

Kitap hakkında detaylı bilgi için:  Satış Sanatı

Değişim

Değişim

Yazar: HBR’s 10 Must Reads

Değişimle ilgili hiçbir şey okumadıysanız buradan başlayabilirsiniz!

İş dünyasında da değişmeyen tek şey değişimdir. Ya kendimizi buna adapte etmeli ya da demode olmayı, daha kötüsü, yok olmayı göze almalıyız. Şirketlerin çoğunun değişim girişimleri başarısızlıkla sonuçlanıyor. Sizinki de böyle olmak zorunda değil. Değişim alanının en etkili uzmanlarının Harvard Business Reviewden derlenen 10 makalesi, değişimle başa çıkmak zorunda olan her yönetici için altın değerinde. Bu kitapta hem kendilerini hem de şirketlerini değişime hazırlamak isteyen yöneticilerin ihtiyaçlarını karşılayacak fikirleri bulacaksınız.

Kitapta yer alan makaleler:

•John P. Kotter – Değişimi Yönetmek

•David A. Garvin ve Michael A. Roberto – İkna Yoluyla Değişim

•Paul Hemp ve Thomas A. Stewart– İşler İyi Gittiğinde Değişime Öncülük Etmek

•Debra E. Meyerson -Sessiz Yoldan Radikal Değişim

•W. Chan Kim ve Renée Mauborgne  Devrilme Noktası Liderliği

•Ronald A. Heifetz ve Marty Linsky – Liderler İçin Hayatta Kalma Rehberi

•Robert Kegan ve Lisa Laskow Lahey -İnsanların Değişmemesinin Gerçek Nedeni

•Michael Beer ve Nitin Nohria -Değişimin Şifresini Çözmek

Harold L. Sirkin, Perry Keenan ve Alan Jackson– Değişim Yönetiminin Zor Yanı

Michael Beer, Russell A. Eisenstat ve Bert Spector -Değişim Programları Neden Değişim Yaratmaz?

Dizinin ilk kitabı:

Yayınlanacak diğer kitaplar:

  • Liderlik
  • İnsan Yönetimi
  • Kendinizi Yönetmek
  • Strateji

(Detaylı bilgi için lütfen kapak görseline tıklayınız)

Bermuda Girişimcilik Üçgeni

Yazı: Ertuğrul Belen
İş Dünyası, Girişimcilik & Networking Ertuğrul Belen Yazı Serisi Bölüm 2 powered by Optimist Kitap

Özellikle 1980’li yıllarda Bermuda Şeytan Üçgeni bir fenomen haline gelmişti. Atlantik Okyanus’u açıklarındaki üçgen şeklindeki bölge içerisine giren gemiler ve uçaklar kayboluyordu. Manyetik olduğu ve pek çok insan tarafından “doğaüstü bir takım güçlerin yaptırımı” olarak düşünülüyordu.

Gazete eklerinde oyunu satılacak hale gelen bu popüler üçgeni yıllar içerisinde unutmuştum. Ta ki girişimcilik ekosisteminin içinde aktif rol oynamaya başlayana kadar…

Türkiye’de Etohum Yatırım Kulübü ve yurtdışında Startup Week & Pioneers Festival gibi platformlarda yüzlerce girişimciyi dinleme ve birebir çalışma fırsatını bulmuştum. Neredeyse kuruluş itibarıyla Etohum’da girişimcinin yatırımcıya sunum eğitimlerini tasarlamıştım. Her yıl verdiğim bu eğitimlerde girişimcinin göz bebeği girişimini kısa bir sürede ve etkili nasıl anlatacağını uygulamalı olarak aktarıyordum.

Gerek girişimci buluşmaları gerek Global Girişimcilik Haftası İcra Kurulu üyeliğim sırasındaki etkinliklerde girişimcilerden farklı sorular geliyordu. Bu doğrultuda Embryonix Taylan Demirkaya ile birlikte Girişimciliğin Altın Kuralları kitabını yayınlamıştık.

Bermuda Girişimcilik ÜçgeniGirişimcilerin soruları arasında bir tanesi vardı ki, işte ona Bermuda Girişimcilik Üçgeni adını vermek zorunda kalmıştım. Bu da İş Fikri, İş Planı ve İş Modeli arasında önceliklendirme yapamayan ve kaybolan girişimcileri temsil ediyordu.

Bir tanesine sahip olan kendini herşeye sahip sanıyor, hatta girişimini hayata geçirmeye kalkıyordu. En kötüsü de sadece iş fikriyle yetinen girişimcilerdi.

John Kotter “Fikir Nasıl Satılır” kitabında bu durumu destekleyen harika bir gözlemine yer veriyordu:

“Sorun, günümüzde iyi fikirleri ortaya çıkarmak için düşünce ve eğitime yapılan yatırımın, bu fikirlerin nasıl hayata geçireleceği konusunda verilen bilgi ve eğitimden çok daha fazla olmasıdır. Örneğin, iş dünyasında son yirmi yılda strateji alanında büyük gelişmeler kaydedilmiştir. Oysa strateji uygulama alanında çok daha az ilerleme yaşanmıştır.”

İşte tam bu noktada da İş Planı ve İş Modeli devereye giriyor.  Anlık heyecan veren bir düşünce, iş fikrinden öteye geçemez. Bunu iş planıyla detaylandırmak ve iş modeliyle de para kazanır hale getirmek girişimcinin başarısında esastır.

Bazı girişimcilerin kendi iş fikirlerine o kadar körü körüne kapıldıklarını görüyorum ki “belki bir benzeri vardır” diye araştırmaya dahi tenezzül etmediklerini görüyor ve çok üzülüyorum.

Bir keresinde benimle iş fikrini paylaşan ve “Dünya’da bir ilk olarak” tanıtan girişimciye, kontrol etmesi için 3 tane benzer proje ismi verdiğimde ki tepkisini ölene kadar unutamam. Normal şartlarda aktardığım bilgiye mutlu olması gerekirken bana ertesi gün email atmış ve “hocam, hayallerimi yıktınız.” demişti.

İş modeliniz bir “ilk” olmak üzerineyse, aman diyeyim Google diye bir araştırma motoru olduğunu en azından siz unutmayın.

Aslında sırasıyla iş fikri, iş planı ve iş modeli üçlüsünü ateş, barut ve oksiyen üçlüsüne benzetebiliriz.

Öyle ki iş fikri yani ateş yalnız başına yetersizdir. Ancak iş fikri iş planıyla yani ateş barutla bir araya getirildiğinde çarpan etkisi yaratacak bir güç haline gelir.

Önemli bir başka gerçek vardır ki, havadaki oksijen olmadan da ateş barutu tetikleyemez. Ortam kritiktir. Bu durum nasıl para kazanacağı belli olmayan ve iş modeli belirsiz bir fikrin en iyi iş planıyla bile başarısız olması gibidir.

İş fikri, iş planı ve iş modeli arasındaki bu önemli ilişkiyi fark eden her girişimci başarı yolunda önemli bir adım atmış sayılabilir.

Bir sonraki yazımda girişimcinin İş Modeli oluşturma tekniklerine yer vereceğim. O zamana kadar iş fikrinize mukayyet olun, oksijensiz yola çıkmayın.

Beyaz Yakalı Girişimci kitabının yazarı Fatmanur Erdoğan kimdir?

Fatmanur Erdogan

Türkiye’nin ilk kariyer ve yönetim blogunun kurucusudur. kariyeryolculugu.com

Hürriyet Daily News gazetesinde girişimcilik üzerine yazdığı köşe yazılarıyla girişimci ruha sahip olanların başarıyla yükselmelerine destek olmayı amaçladı.

Kariyerine Norveç’te Norsk Hydro Agri International’da başladı. Singapur’da FMCG sektöründe çalıştıktan sonra, uzun yıllar ABD’nin Kaliforniya eyaletinde, University of California, Santa Barbara Extension’ın global pazarlama stratejilerine yön verdi. Pazarlama alanındaki çalışmalarıyla Ventura County, California Addy Awards gümüş ödülüne layık görüldü. Pacific Coast Business Times tarafından ‘40Under40’ genç girişimci lider ödülünü kazandı.

Yurtdışında 10 yıl yaşadıktan sonra, BSH Bosch ve Siemens Ev Aletleri şirketinin kurumsal iletişim departmanını kurdu ve yönetti. Abdi İbrahim İlaç Sanayii’nin kurumsal sosyal sorumluluk süreç tasarım çalışmalarını başlattı. The Coca-Cola Company’nin 91 ülkeden oluşan Coca-Cola Avrasya ve Afrika Grubu’nun kurumsal ilişkiler ve sürdürülebilir gelişim stratejilerinin oluşturulmasında etkin bir rol aldı.

Girişimci bir yönetici olan Fatmanur Erdoğan, Uludağ Üniversitesi’nde İşletme okudu; University of California, Santa Barbara’da Pazarlama, Grafik ve Web Tasarım programlarını tamamladı; Yorkville University’de Psikolojik Rehberlik ve Danışmanlık üzerine yüksek lisans yaptı. Erdoğan, Yeditepe Üniversitesi MBA Programında “İnovasyon İçin Kurumsal Kültürler ve Liderlik” dersi vermektedir.

Yazar hakkında detaylı bilgi için: http://blog.fatierdogan.com/

Fotoğraf: Özgür Ölçer

Beyaz Yakalı Girişimci (şubat’13)

Beyaz Yakalı Girişimci

Yazar: Fatmanur Erdoğan

Girişimci Hayata Yumuşak Geçiş

“Girişimciliği ve girişimcilerin deneyimlerini akıcı bir anlatımla gözler önüne seriyor. Girişimci bir hayatın size göre olup olmadığını keşfetmenizi sağlayacak etkili bir kitap. Girişimciliğe gönül vermiş herkesin girişimci hayata adım atmadan önce Fatmanur’un bu kitabını okuması gerekir.”

Norbert KleinCEO, BSH Bosch ve Siemens Ev Aletleri A.Ş. Turkey

“Girişimciliği tanımlamak çok kolay değil. Belki en yakın ve açıklayıcı olanı “girişimciliği” bir ruh hali olarak tarif etmek. Fatmanur Erdoğan’ın yakaladığı ve aslında hazırladığı bu kitabı farklı kılan da buradaki yaklaşımı. Psikolojik olarak girişimciliğe yaklaşım ile aslında Erdoğan, bir yaşam biçimini anlatıyor. Bu açıdan içerik olarak Türkiye’de alanındaki en ilgi çekici çalışmalardan biridir. Kitapta sizi başarıya götürecek “girişimcilik ruh hallerini” bulmak mümkün. Yapay formüller yerine, kendi girişimci ruh hallerinizi keşfederek ilerlemenin yolu açıklanırken, girişimcilik alında dünyaca tanınmış isimlerden örnekler ve sözler,  anlatılan yaklaşımları renkli kılıyor.”

Volkan AkıTurkish Time, Genel Yayın Yönetmeni

“Girişimcilik üzerine yazılmış ilham verici, çok değerli bir kitap.  Fatmanur Erdoğan, bizlere yeni ürün ve hizmetler geliştirebilmek için yaratıcı ruhumuzu kullanma yöntemlerini, inovasyon için keşif yollarını gösteriyor. Merak duygunuzu harekete geçirmeye ve cesaretinizi bulmaya destek oluyor. Fikirlerinizin akması ve başarıyla sonuçlanan girişimlere imza atmanız için gereken gücü size kazandırıyor. Merakınızı cezbettiren başarı örnekleri ve yüksek tempolu anlatımıyla girişimcilik yolculuğundakilerin başucu kitabı.”

-Nancy OverholtDirektör, Institute of International Education, USA

“Fatmanur öyle güzel biriktirmişsin ki hepimizin iş hayatındaki keşkelerimizi,  iyi ki yapmışımlarımızı, yine olsa acaba öyle mi davranırdımlarını… Uzun zamandır birbirine çok benzeyen kişisel gelişim kitaplarının girişimcilik alanındaki boşluğunu dolduracak bir kitap olmuş. Yirmili yaşlarının başlarındaki her Türk gencine bu kitabı okutabilmeyi öyle isterdim ki… Bu durumda kitabı elinde tutan ve bu yazıyı okuyanlardan ricacı olayım; mümkün olduğunca fazla kişiye hediye ederek okumalarını sağlayalım. Emin olduğum ise, bu kitapta okudukları  sayesinde hayatında önemli kararlar alacak birçok kişi için bir başucu kitabı değil, başının tacı kitabı olacak…”

 -Mustafa Demiralay, Yeşim Tekstil Üretim Direktörü

(Detaylı bilgi için lütfen kapak görseline tıklayınız)

 

 

Çalışan Kütüphaneniz İçin Olmazsa Olmaz Kitaplar!

Çalışan KütüphanesiHızla değişen günümüz dünyasında çalışma hayatının her kademesinde kendini geliştiren ve yetkinleşen çalışanlar öne çıkıyor. Yoğun çalışma temposu içinde ihtiyaç duyulan bilgilere kolayca ulaşabilmek hayati bir önem taşıyor.

Hem yöneticilerin hem de çalışanların hızla değişen bu dünyaya ayak uydurmalarına yardımcı olacak kitaplar yayınlıyoruz. Çağımızın fikirsel alt yapısını oluşturan temel kaynakların yanı sıra pratik meseleleri hızla kavramanızı sağlayacak kitaplarla iş hayatındaki veriminizi artırıyoruz. Yönetim biliminin kurucularından dünyanın en ünlü inovasyon gurularına kadar dünyaya yön veren isimlerin eserlerini Türkçeye kazandırıyoruz.

Gerek çalışma hayatında karşılaşabileceğiniz sorunlara pratik çözümler getiren gerekse kendinize ayırdığınız zamanı değerlendirebileceğiniz, eğlenerek öğrenebileceğiniz kitaplarımızla çalışan kütüphanenizi zenginleştiriyoruz.

* Çalışan Kütüphanesi kitap listesini aşağıdaki linkten bilgisayarınıza indirebilirsiniz.
Çalışan Kütüphanesi
 * Kütüphane projesi hakkında detaylı bilgi için:
Deniz Bektaş Çelik
Satış ve Pazarlama Müdürü
0.216.412 72 13 / 125
deniz@optimistkitap.com

Çalışanlarınıza facebook ve twitter’ı yasaklayanlardan mısınız? Buyrun size kapı gibi sosyal medya yönetim rehberi!

Pazarlama İletişiminde Sosyal Medya

Yazı: Fatih Ekrem Bahadır

“İnsanlar gittikçe nişleşen internet dünyasında akademik olanında peşindelerse, ya da ciddi bir araştırma için bilgi topluyorlarsa Wikipedia’ya bakacaklardır. Ancak biraz eğlencenin, ünlülerin ya da şarkıcıların peşindelerse Facebook’a ya da MySpace’e gireceklerdir. Bir konu hakkındaki en popüler başlıklara bakmak için StumbleUpon, Delicious, Digg ve benzeri sosyal ayraç (social bookmarking) sitelerine yöneleceklerdir.” diyor sosyal medya ve pazarlama iletişimi gibi uzmanlıkları hanesinde barındıran Salih Seçkin Sevinç, Pazarlama İletişiminde Sosyal Medya isimli kitabında.

Kitap Hakkında Kısa Bilgi

Kitap, Türkiye’de alanında ilk sayılabilecek bir çalışma. Sosyal medya ve pazarla iletişi gibi konularda kafa yoran Salih Seçkin Sevinç’in sosyal medya ve pazarlama iletişimcilerine verdiği derslerin toplamından oluşan bir rehber niteliğinde. Optimist Yayınları tarafından 2012 yılında basımı yapılan kitabın yazarı, Salih Seçkin Sevinç işletme mezunu bir girişimci. DHL Express ve İstanbul Sanat Evi’nde çalışmış. 2009 krizi döneminde Gaziantep’e yaptığı bir iş gezisi vesilesiyle ortaya çıkan kişisel projesi Harbiyiyorum.com, O’nun pazarlama iletişimi üzerine bildiği her şeyi yerle bir edip, en baştan şekillendirmiş.

Bir yıl gibi kısa bir süre içinde geleneksel medyanın da ilgisini çekerek Hürriyet ve Milliyet gazetelerinde siteye yer verilmiş. Pazarlama İletişiminde Sosyal Medya kitabını da ummadığı bir zamanda başlayan ve kendisini sosyal medya çalışmalarını derinleştirerek kurumlara danışmanlık ve eğitimler vermeye kadar götüren bilgilerini paylaşmak için yazmış.

Kimlere Tavsiye Ederiz?

Ürünleriniz ya da markalarınız için en doğru sosyal medya stratejisini geliştirmek için ihtiyacınız olan tüyoları, hangi sosyal medya aracında nasıl adımlar atmanız gerektiğini, iyi belirlenmiş ve doğru uygulanmış strateji örneklerini, mobil uygulamaların bugün geldiği son noktayı ve son yılların en çok kafa karıştıran sorusunun yanıtını bulacaksınız: Kimdir bu sosyal medya uzmanı?

Kitabı sosyal medyacılara, pazarlamacılara ve geleceğin sosyal medyacısı olmak isteyenlere tavsiye ederim. Bir şirket sahibi iseniz ve siz de geç olmadan sosyal medyada yer alıp ürünlerinizi satmak istiyorsanız hiç durmayın, bu kitabı okuyun derim. Alın ilk elden sosyal medyada iletişimin ipuçları.

Farkındalı Olmaya Hazır Mısınız?

Kitap, 3 bölüm ve 35 alt başlıktan oluşuyor. Bu bölümler şu şekilde: Değişim Başladı, İçerik, Samimiyet ve İlk Adım, Yol Haritası.

Kitapta en çok dikkatimi çeken konu yazarın konusunda hâkim, verdiği örneklerin iş hayatından ve anlatım dilinin cana yakın olması. Yazar, kendi deneyimlerden yola çıkarak böyle bir kitabı kaleme alıyor. Yazarın iş hayatındaki tecrübeleri ile şekillenen güzel başlıkları içeriyor olması kitabı okunmaya değer yapıyor.

Yazar ilk bölüm olan Değişim Başladı’da sosyal medyanın firmalar için gerekliliğini ve hala sosyal medyaya adım atmaya korkan firmaların korkularının yersiz olduğunu ve korksalar bile korkunun ecele faydası olamadığını, zaten hâlihazırda insanların kendi ürünleriyle ilgili fikirlerini bir yerlerde paylaştıklarını anlatıyor.

İkinci bölüm, İçerik, Samimiyet ve İlk Adım’da ise adım adım bütün sosyal medya araçlarını anlatıyor. Bunların nasıl, nerede ve ne şekilde kullanılabileceklerine dair bütün detayları tek tek anlatıyor. Pazarlamacı ve sosyal medya uzmanı olmadığım halde inanın bu adımları okurken ben bile heyecanlandım.

Günümüzde bireyler artık bir ürün ya da hizmet satın almadan önce gerçek kullanıcı deneyimlerini içeren bloglardan, Facebook’tan, wikilerden, sözlüklerden bilgi alıp bu bilgileri değerlendiriyorlar.

Facebook’ta ilan vermeyi, twitter’da arama yapmayı, YouTube’da şirketinizle ilgili bir video paylaşmayı, Instegram’a resim yüklemeyi, sosyal medyanın ağır abisi Linkedin’de CV hazırlamayı, Foursquare’de paylaşım yapılabilecek noktaları, güncel ansiklopedi Wikipedia’yı ve eskimez sosyal medyamız Ekşi Sözlük’te yazmayı biz okurlara “Nasıl yapılır?” tekniği ile ilk elden kendi tecrübelerine dayanarak anlatıyor.

Son bölüm “Yol Haritası” kısmında ise sosyal medyada kullanılan mobil uygulamalardan ve pazarlama iletişiminden bahsederek okurlara bir yol haritası çiziyor. Bu haritalardan hangisi size uyarsa bir an önce Salih Seçkin Sevinç Bey’in tavsiyelerine uyarak hemen yola koyulmanız gerek, daha fazla geç kalmadan.

Farkındalıyım!

Sosyal medyacı kimdir? Firmalar sosyal medyada nasıl var olurlar? Sosyal medyada siz olsanız da olmasanız da hâlihazırda sizin hakkınızda konuşanları yönetmek ve kişilerin fikirlerini olumlu yönde etkilemek ister misiniz? Çalışanlarınıza facebook ve twitter’ı yasaklayanlardan mısınız? Şirketiniz hala sosyal medyada yer almadı mı? O vakit buyurun size kapı gibi sosyal medya yönetim rehberi!

Farkındalıyım!

Kaynak: farkindasizkafe.in