Bermuda Girişimcilik Üçgeni

Yazı: Ertuğrul Belen
İş Dünyası, Girişimcilik & Networking Ertuğrul Belen Yazı Serisi Bölüm 2 powered by Optimist Kitap

Özellikle 1980’li yıllarda Bermuda Şeytan Üçgeni bir fenomen haline gelmişti. Atlantik Okyanus’u açıklarındaki üçgen şeklindeki bölge içerisine giren gemiler ve uçaklar kayboluyordu. Manyetik olduğu ve pek çok insan tarafından “doğaüstü bir takım güçlerin yaptırımı” olarak düşünülüyordu.

Gazete eklerinde oyunu satılacak hale gelen bu popüler üçgeni yıllar içerisinde unutmuştum. Ta ki girişimcilik ekosisteminin içinde aktif rol oynamaya başlayana kadar…

Türkiye’de Etohum Yatırım Kulübü ve yurtdışında Startup Week & Pioneers Festival gibi platformlarda yüzlerce girişimciyi dinleme ve birebir çalışma fırsatını bulmuştum. Neredeyse kuruluş itibarıyla Etohum’da girişimcinin yatırımcıya sunum eğitimlerini tasarlamıştım. Her yıl verdiğim bu eğitimlerde girişimcinin göz bebeği girişimini kısa bir sürede ve etkili nasıl anlatacağını uygulamalı olarak aktarıyordum.

Gerek girişimci buluşmaları gerek Global Girişimcilik Haftası İcra Kurulu üyeliğim sırasındaki etkinliklerde girişimcilerden farklı sorular geliyordu. Bu doğrultuda Embryonix Taylan Demirkaya ile birlikte Girişimciliğin Altın Kuralları kitabını yayınlamıştık.

Bermuda Girişimcilik ÜçgeniGirişimcilerin soruları arasında bir tanesi vardı ki, işte ona Bermuda Girişimcilik Üçgeni adını vermek zorunda kalmıştım. Bu da İş Fikri, İş Planı ve İş Modeli arasında önceliklendirme yapamayan ve kaybolan girişimcileri temsil ediyordu.

Bir tanesine sahip olan kendini herşeye sahip sanıyor, hatta girişimini hayata geçirmeye kalkıyordu. En kötüsü de sadece iş fikriyle yetinen girişimcilerdi.

John Kotter “Fikir Nasıl Satılır” kitabında bu durumu destekleyen harika bir gözlemine yer veriyordu:

“Sorun, günümüzde iyi fikirleri ortaya çıkarmak için düşünce ve eğitime yapılan yatırımın, bu fikirlerin nasıl hayata geçireleceği konusunda verilen bilgi ve eğitimden çok daha fazla olmasıdır. Örneğin, iş dünyasında son yirmi yılda strateji alanında büyük gelişmeler kaydedilmiştir. Oysa strateji uygulama alanında çok daha az ilerleme yaşanmıştır.”

İşte tam bu noktada da İş Planı ve İş Modeli devereye giriyor.  Anlık heyecan veren bir düşünce, iş fikrinden öteye geçemez. Bunu iş planıyla detaylandırmak ve iş modeliyle de para kazanır hale getirmek girişimcinin başarısında esastır.

Bazı girişimcilerin kendi iş fikirlerine o kadar körü körüne kapıldıklarını görüyorum ki “belki bir benzeri vardır” diye araştırmaya dahi tenezzül etmediklerini görüyor ve çok üzülüyorum.

Bir keresinde benimle iş fikrini paylaşan ve “Dünya’da bir ilk olarak” tanıtan girişimciye, kontrol etmesi için 3 tane benzer proje ismi verdiğimde ki tepkisini ölene kadar unutamam. Normal şartlarda aktardığım bilgiye mutlu olması gerekirken bana ertesi gün email atmış ve “hocam, hayallerimi yıktınız.” demişti.

İş modeliniz bir “ilk” olmak üzerineyse, aman diyeyim Google diye bir araştırma motoru olduğunu en azından siz unutmayın.

Aslında sırasıyla iş fikri, iş planı ve iş modeli üçlüsünü ateş, barut ve oksiyen üçlüsüne benzetebiliriz.

Öyle ki iş fikri yani ateş yalnız başına yetersizdir. Ancak iş fikri iş planıyla yani ateş barutla bir araya getirildiğinde çarpan etkisi yaratacak bir güç haline gelir.

Önemli bir başka gerçek vardır ki, havadaki oksijen olmadan da ateş barutu tetikleyemez. Ortam kritiktir. Bu durum nasıl para kazanacağı belli olmayan ve iş modeli belirsiz bir fikrin en iyi iş planıyla bile başarısız olması gibidir.

İş fikri, iş planı ve iş modeli arasındaki bu önemli ilişkiyi fark eden her girişimci başarı yolunda önemli bir adım atmış sayılabilir.

Bir sonraki yazımda girişimcinin İş Modeli oluşturma tekniklerine yer vereceğim. O zamana kadar iş fikrinize mukayyet olun, oksijensiz yola çıkmayın.

Girişimciliğin Altın Kuralları’na Büyük İlgi

Henüz Mayıs ayısının ilk haftasında yayınlanan Girişimciliğin Altın Kuralları, raflardaki yerini alır almaz büyük ilgi gördü.

Özellikle TÜGİK (Türkiye Genç İş Adamları Derneği, İSGİD (İstanbul Genç Girişimciler Derneği), GYİAD (Genç Yönetici ve İş Adamları Derneği) gibi iş derneklerinden ve Endeavor Türkiye, KAGİDER (Türkiye Kadın Girişimciler Derneği) gibi sivil toplum kuruluşlarından büyük ilgi gören ve tam destek alan kitabımız çeşitli mecralarda kendinden söz ettirmeye devam ediyor.

Üniversitelerin işletme-ekonomi ve girişimcilik kulüplerinden öğrencilerin de ilgi gösterdiği kitap çeşitli basın organlarında da boy gösteriyor.

Taylan Demirkaya kimdir?

Girişimciliğin Altın Kuralları kitabının yazarlarından Taylan Demirkaya’yı tanıyor musunuz?

Taylan Özgür Demirkaya, 1999 yılında Bilkent Üniversitesi İşletme Fakültesi’ni bitirdikten sonra üniversiteden bir arkadaşıyla birlikte bilişim üzerinde bir şirket kurdu. Şirkete ortak olduğu 2000-2002 döneminde, web projelerinin yönetimi, yeni projelere finansman bulunması için iş planı hazırlanması ve iş süreçlerinin takip edilmesiyle ilgilendi. Aynı dönemde Demirkaya, bağımsız denetim şirketinde mail denetim üzerine yardımcı olarak çalışmalarda bulundu.

2003 yılında İzmir Ekonomi Üniversitesi’nde araştırma görevlisi olarak işe başladıktan sonra; Marka Yönetimi, Pazarlama, Pazar Araştırması ve Mali Analiz gibi dersleri vermeye başladı.

2004 yılında aynı kurumda öğretim görevlisi olan Demirkaya; etkili iletişim ve sunum teknikleri, yaratıcı satış, müşteri ilişkileri yönetimi gibi eğitimleri hem üniversitenin sürekli eğitim merkezinde hem de 50’den fazla kurumda 7000 saatin üzerinde verdi.

2010 yılında Embryonix-Girişimci Geliştirme ve Yatırımcı Bulma Merkezi’nin müdürü olan Demirkaya, görevde bulunduğu süre içinde iki önemli projenin kuluçkadan çıkmasını sağlamış, bununla birlikte internet üzerinden 200 bin seferden fazla yüklenen Kendi İşini Kurma Rehberi kitabının ilk bölümünün yazarlığını yapmıştır.

Demirkaya, halen İzmir Ekonomi Üniversitesi İskoç Mesleki Yeterlilik Uluslararası Ön Lisans programında öğretim görevlisidir ve aynı zamanda Embryonix’in müdürlüğünü yürütmektedir. Bununla birlikte yine birçok kurumda, kurum içi ve dışı iletişim ve pazar artırma üzerine danışmanlıklarına devam etmektedir.

Yazar hakkında detaylı bilgi burada.

“Girişimciliğin Altın Kuralları” (mayıs’12)

Derleyen: Ertuğrul Belen – Taylan Demirkaya

Türkiye İçin Uzman Önerileri!

Girişimciliğin Altın Kuralları’nda, konularına yıllarını adamış uzman 24 girişimci, profesyonel ve akademisyenin çok değerli deneyimlerini kendi kalemlerinden anlatımlarıyla bulacaksınız.

Her yazar, uzmanlık konusunu 10 adımda paylaşıyor: Girişimcilik ekosisteminden kuruluş stratejilerine, hukuktan satışa, networking’den yatırımcı ilişkilerine uzanan böylesi bir kolektif eser, Türkiye’de ilk kez yayınlanıyor.

Girişimciliğin Altın Kuralları, girişimci ve girişiminin yolculuğunda vazgeçilmez bir pusula niteliğinde!

Yazarlar ve ele alınan başlıklar:

Girişimci Ekosistemi – Alaaddin Alpay

Girişimci Özellikleri -Dr. Necip Uludağ

Zihin Yapısı – Taylan Demirkaya

Bireysel ve Kurumsal Girişimcilik – Prof. Dr. Zuhal Baltaş

Yatırım Sürecine Hazırlık – Dr. Haluk Elçi

Melek Yatırımcılar – Baybars Altuntaş

Yatırımcı Gözünden Girişimci – Fuat Sami

Melek Yatırımcıların Bilmesi Gerekenler – Numan Numanbayraktaroğlu

Networking – Ertuğrul Belen

Kuruluş Stratejisi – Gülsüm Çıracı

Şirket Kurma Hukuku – Azim Çiğil

Büyüme – İhsan Elgin

İnsan Kaynakları – Şerif Kaynar

Satış – Taner Özdeş

Perakende – Hayat Bayramoğlu

CRM – Uğur Özmen

Halkla İlişkiler – İsmet İmrak

Muhasebe ve Vergi – Nevzat Erdağ

Kurumsallaşma – Onur Sanbay

İnternet Girişimciliği – Nurettin Özdoğan

Yeni E-Ticaret Modeli – Halil Erdoğmuş

Patent – Mehmet Soner Babüroğlu

Aile Firmaları ve Aile Girişimciliği – Erkan Güral

STK’lar ve Girişimciler – Burcu Akdarı

(Detaylı bilgi için lütfen kapak görseline tıklayınız)