Dürüst Olmamanın Ardındaki (Dürüst) Gerçek (nisan’13)

Dürüst GerçekYazar: Dan Ariely

Kendimiz Başta Olmak Üzere Nasıl Herkese Yalan Söyleriz?

Sosyal bilimci Dan Ariely, çığır açan ilk kitabı Akıldışı Ama Öngörülebilir’de akılsızca davranmamıza yol açan çeşitli zaafları ortaya çıkardı. Yine çok ses getiren ikinci kitabı Akıldışının Mantığında ise, akıldışının hayatlarımız üzerindeki olumlu ve olumsuz şaşırtıcı etkilerini açığa çıkardı.

Ariely şimdi de, ilk ilki kitabı gibi, New York Times’ın en çok satanlar listesinde yer alan üçüncü kitabı Dürüst Olmamanın Ardındaki (Dürüst) Gerçek’le okurunun karşısına çıkıyor.

Hile ve sahtecilik davranışının nereden geldiğini sorgulayan Ariely, aynı zamanda insanın dürüstlük ve sahtekârlık kapasitesinin sınırlarını da belirliyor. Bu çalışmanın can alıcısı sorusunuysa şöyle formüle ediyor Ariely: Sahtekârlık büyük ölçüde birkaç çürük elmayla mı sınırlı, yoksa daha yaygın bir sorunla mı karşı karşıyayız?

“Ilımlı hilenin ne kadar yaygın olduğunu ve bariz hileyle karşılaştırıldığında ne kadar zararlı olabileceğini öğrenince şok oldum. Bu Dan’in en ilginç ve en yararlı kitabı.”

Nassim Nicholas TalebSiyah Kuğu’nun yazarı

“Dan Ariely, insanın gözü yarı kapalı bir gerçeklik yaratmak için doğruluk ve hile arasında nasıl bir denge kurduğunu dâhiyane ve hoş bir şekilde açıklığa kavuşturuyor. Kendinizin ve tanıdığınız herkesin ahlakı hakkında daha derin bir anlayış geliştireceksiniz.”

 –DR. Mehmet ÖzColumbia Üniversitesi’nde Başkan Yardımcısı ve Cerrahi Profesörü, DR.OZ SHOW’un sunucusu

“Konu davranışlarımızın ardındaki gizemi açıklamak olduğunda hiçbir yazar Dan Ariely’den daha eğlenceli değildir. Enfes anekdotları, açıklayıcı deneyleriyle karanlık tarafımızı keşfetmeyi inanılmaz eğlenceli kılıyor.”

Chris AndersonWired dergisi yayın yönetmeni, Uzun Kuyruk’un yazarı

“Yalan söyleyen herkes bu kitabı okumalı. Yalan söylemediğini iddia edenler yalancıdır. O yüzden onlar da bu kitabı okumalı. Sizi daha iyi bir insan yapacak, büyüleyici, bilge ve eğlenceli bir kitap bu.”

A.J.Jacobsİncile Uygun Yaşama Senesi ve Sağlıklı Ölmek’in yazarı

 “Son derece sürükleyici bu kitapta Dan Ariely, sahtekârlığın her yerde karşımıza çıktığını, hepimizin kötü elma olduğunu kanıtlıyor. Bu rahatsız edici bir mesaj fakat sonuçları çok büyük ve hiç kimse bunu Ariely’den daha iyi kavrayamaz. Eğer gerçeği umursuyorsanız, bu kitabı okuyun.”

Jonah LehrerNasıl Karar Veririz ve Hayal Gücü’nün yazarı

“Ariely’nin benlik bilgisiyle ilgili araştırma bulgularına hayretle (ve onaylayarak) güleceksiniz. Plato’nun ‘bilginin özü kendini bilmektir’ düşüncesine inanıyorsanız, bu kitap da bilginin özüdür.”

Scott Cook, INTUIT.INC.’in kurucusu

(Detaylı bilgi için kapak görseline tıklayınız)

“Brandwashed” (mayıs’12)

Yazar: Martin Lindstrom

Buyology Yazarından Yeni Bir Başyapıt!

Pazarlama ve reklamcılık sektörünün karanlık dünyasına çok çarpıcı bir bakış…

Çocuğunuzun sizden istediği markalı bir oyuncağı ya da çikolatayı aldıysanız, bir kitaba sırf çok satan kitaplar listesinde diye para verdiyseniz, en yeni gençlik modası sizi de esir aldıysa, yatakta iPhone’nunuzu eşinizle aranıza koyuyorsanız, Facebook’ta bir şeyleri beğendiyseniz, bir mağaza kartı için form doldurduysanız veya çantanıza küçük bir şişe antibakteriyel jel attıysanız, markalar sizin de beyninizi yıkamış demektir.

Pazarlamanın dahi çocuğu Martin Lindstrom, yirmi yıldan uzun süredir marka savaşlarının en ön cephesinde savaşan bir nefer olduğu için bu gerçeği en iyi bilen kişi. Ve şimdi projektörü kendi sektörüne çevirerek reklamcı ve pazarlamacıların, gerçeğin üzerini örtmek, zihnimizi manipüle etmek ve bizi para harcamaya ikna etmek için kullandıkları psikolojik taktik ve numaraları bir bir ifşa ediyor.

Dünyanın en büyük ve en kârlı şirketlerinin yönetim kurulu odaları ve kuytu köşelerinde gördüklerini, kitap için yaptığı araştırmaların sonuçlarıyla birleştiren Lindstrom, pazarlama dünyasının en büyük sırlarından bazılarını okurla paylaşıyor:

  • Reklamcılar ve pazarlamacılar, çocuklara, daha anne karnındayken ürün pazarlamaya nasıl başlıyor?
  • Çok satan bir dudak nemlendirici gibi bazı kozmetik mamullerin üreticileri, bağımlılık yapıcı maddeleri ürünlerine eklemek için formüllerini nasıl değiştiriyor?
  • Yeni beyin taraması odaklı araştırmalara göre heteroseksüel erkekler, reklamlarda yarı çıplak erkek fotoğrafları gördüklerinde neyi düşünüyor? (İpucu: Düşündükleri şey, kız arkadaşları değil.)
  • Şirketler, özel hayatımızın en mahrem ayrıntılarını ele geçirmek için dijital verilerimizi nasıl didik didik ediyor ve bu bilgileri kullanarak psikolojik profillerimize uygun şekilde ilan ve teklifleri nasıl tasarlıyor?
  • Milyonlarca dolara mal olan ve üç ay süren bir sosyal deneyin sonuçlarına göre, çevremizdeki en güçlü iknacılar kim?

(Detaylı bilgi için lütfen kapak görseline tıklayınız)