Satış Sanatı okura ne anlatıyor?

Philip Delves Broughton Satış Sanatı kitabını anlatıyor

Karşımızdakini bir şeye ikna ederken, işe girerken, sevgilimizi etkilemeye çalışırken ya da bir çocuğa brokoli yedirmeye çalışırken aslında satış yapıyoruz. Ve hepimizin ancak satış yaparak sahip olabileceğimiz isteklerimiz var. Kendimizi ve ailemizi doyurmak istiyoruz. Finansal garanti istiyoruz. Dolu dolu yaşamak, tutkularımızın peşinden gitmek ve bu arada beş parasız kalmamak istiyoruz.

Fakat pek çoğumuz bundan korkuyoruz. Çünkü satış, reddedilme ve kabullenilmenin en saf insani sınavından başka bir şey değil. Peki, bu büyüleyici mesleğin paradoksları ve zorluklarına dair bilgece ve dostane bir tavır geliştirilemez mi?

Kitap hakkında detaylı bilgi için:  Satış Sanatı

Değişim

Değişim

Yazar: HBR’s 10 Must Reads

Değişimle ilgili hiçbir şey okumadıysanız buradan başlayabilirsiniz!

İş dünyasında da değişmeyen tek şey değişimdir. Ya kendimizi buna adapte etmeli ya da demode olmayı, daha kötüsü, yok olmayı göze almalıyız. Şirketlerin çoğunun değişim girişimleri başarısızlıkla sonuçlanıyor. Sizinki de böyle olmak zorunda değil. Değişim alanının en etkili uzmanlarının Harvard Business Reviewden derlenen 10 makalesi, değişimle başa çıkmak zorunda olan her yönetici için altın değerinde. Bu kitapta hem kendilerini hem de şirketlerini değişime hazırlamak isteyen yöneticilerin ihtiyaçlarını karşılayacak fikirleri bulacaksınız.

Kitapta yer alan makaleler:

•John P. Kotter – Değişimi Yönetmek

•David A. Garvin ve Michael A. Roberto – İkna Yoluyla Değişim

•Paul Hemp ve Thomas A. Stewart– İşler İyi Gittiğinde Değişime Öncülük Etmek

•Debra E. Meyerson -Sessiz Yoldan Radikal Değişim

•W. Chan Kim ve Renée Mauborgne  Devrilme Noktası Liderliği

•Ronald A. Heifetz ve Marty Linsky – Liderler İçin Hayatta Kalma Rehberi

•Robert Kegan ve Lisa Laskow Lahey -İnsanların Değişmemesinin Gerçek Nedeni

•Michael Beer ve Nitin Nohria -Değişimin Şifresini Çözmek

Harold L. Sirkin, Perry Keenan ve Alan Jackson– Değişim Yönetiminin Zor Yanı

Michael Beer, Russell A. Eisenstat ve Bert Spector -Değişim Programları Neden Değişim Yaratmaz?

Dizinin ilk kitabı:

Yayınlanacak diğer kitaplar:

  • Liderlik
  • İnsan Yönetimi
  • Kendinizi Yönetmek
  • Strateji

(Detaylı bilgi için lütfen kapak görseline tıklayınız)

Beyaz Yakalı Girişimci (şubat’13)

Beyaz Yakalı Girişimci

Yazar: Fatmanur Erdoğan

Girişimci Hayata Yumuşak Geçiş

“Girişimciliği ve girişimcilerin deneyimlerini akıcı bir anlatımla gözler önüne seriyor. Girişimci bir hayatın size göre olup olmadığını keşfetmenizi sağlayacak etkili bir kitap. Girişimciliğe gönül vermiş herkesin girişimci hayata adım atmadan önce Fatmanur’un bu kitabını okuması gerekir.”

Norbert KleinCEO, BSH Bosch ve Siemens Ev Aletleri A.Ş. Turkey

“Girişimciliği tanımlamak çok kolay değil. Belki en yakın ve açıklayıcı olanı “girişimciliği” bir ruh hali olarak tarif etmek. Fatmanur Erdoğan’ın yakaladığı ve aslında hazırladığı bu kitabı farklı kılan da buradaki yaklaşımı. Psikolojik olarak girişimciliğe yaklaşım ile aslında Erdoğan, bir yaşam biçimini anlatıyor. Bu açıdan içerik olarak Türkiye’de alanındaki en ilgi çekici çalışmalardan biridir. Kitapta sizi başarıya götürecek “girişimcilik ruh hallerini” bulmak mümkün. Yapay formüller yerine, kendi girişimci ruh hallerinizi keşfederek ilerlemenin yolu açıklanırken, girişimcilik alında dünyaca tanınmış isimlerden örnekler ve sözler,  anlatılan yaklaşımları renkli kılıyor.”

Volkan AkıTurkish Time, Genel Yayın Yönetmeni

“Girişimcilik üzerine yazılmış ilham verici, çok değerli bir kitap.  Fatmanur Erdoğan, bizlere yeni ürün ve hizmetler geliştirebilmek için yaratıcı ruhumuzu kullanma yöntemlerini, inovasyon için keşif yollarını gösteriyor. Merak duygunuzu harekete geçirmeye ve cesaretinizi bulmaya destek oluyor. Fikirlerinizin akması ve başarıyla sonuçlanan girişimlere imza atmanız için gereken gücü size kazandırıyor. Merakınızı cezbettiren başarı örnekleri ve yüksek tempolu anlatımıyla girişimcilik yolculuğundakilerin başucu kitabı.”

-Nancy OverholtDirektör, Institute of International Education, USA

“Fatmanur öyle güzel biriktirmişsin ki hepimizin iş hayatındaki keşkelerimizi,  iyi ki yapmışımlarımızı, yine olsa acaba öyle mi davranırdımlarını… Uzun zamandır birbirine çok benzeyen kişisel gelişim kitaplarının girişimcilik alanındaki boşluğunu dolduracak bir kitap olmuş. Yirmili yaşlarının başlarındaki her Türk gencine bu kitabı okutabilmeyi öyle isterdim ki… Bu durumda kitabı elinde tutan ve bu yazıyı okuyanlardan ricacı olayım; mümkün olduğunca fazla kişiye hediye ederek okumalarını sağlayalım. Emin olduğum ise, bu kitapta okudukları  sayesinde hayatında önemli kararlar alacak birçok kişi için bir başucu kitabı değil, başının tacı kitabı olacak…”

 -Mustafa Demiralay, Yeşim Tekstil Üretim Direktörü

(Detaylı bilgi için lütfen kapak görseline tıklayınız)

 

 

Çalışan Kütüphaneniz İçin Olmazsa Olmaz Kitaplar!

Çalışan KütüphanesiHızla değişen günümüz dünyasında çalışma hayatının her kademesinde kendini geliştiren ve yetkinleşen çalışanlar öne çıkıyor. Yoğun çalışma temposu içinde ihtiyaç duyulan bilgilere kolayca ulaşabilmek hayati bir önem taşıyor.

Hem yöneticilerin hem de çalışanların hızla değişen bu dünyaya ayak uydurmalarına yardımcı olacak kitaplar yayınlıyoruz. Çağımızın fikirsel alt yapısını oluşturan temel kaynakların yanı sıra pratik meseleleri hızla kavramanızı sağlayacak kitaplarla iş hayatındaki veriminizi artırıyoruz. Yönetim biliminin kurucularından dünyanın en ünlü inovasyon gurularına kadar dünyaya yön veren isimlerin eserlerini Türkçeye kazandırıyoruz.

Gerek çalışma hayatında karşılaşabileceğiniz sorunlara pratik çözümler getiren gerekse kendinize ayırdığınız zamanı değerlendirebileceğiniz, eğlenerek öğrenebileceğiniz kitaplarımızla çalışan kütüphanenizi zenginleştiriyoruz.

* Çalışan Kütüphanesi kitap listesini aşağıdaki linkten bilgisayarınıza indirebilirsiniz.
Çalışan Kütüphanesi
 * Kütüphane projesi hakkında detaylı bilgi için:
Deniz Bektaş Çelik
Satış ve Pazarlama Müdürü
0.216.412 72 13 / 125
deniz@optimistkitap.com

“Gün Gün Drucker” (şubat’13)

Gün Gün Drucker

Yazar: Peter F. Drucker

Ünlü Düşünürün Yapıtlarından Seçilmiş 366 Fikir ve Motivasyon

 “Drucker’ın yazıları yöneticilik mesleğinde kilometre taşlarıdır.”

– Harvard Business Review 

“Hangi kitaplarınızı okumalıyım?”, “Çalışmalarınızda personel yerleştirmeyi en iyi ele alan bölümü nasıl bulabilirim?” Bunlara benzer yarım düzine soruyla karşılaşmadığım tek bir hafta geçmiyor. Altmış beş yılda yayımlanmış otuz dört kitaptan sonra bu soruları cevaplamakta kendim bile güçlük çekiyorum.

Gün Gün Drucker bu sorulara yanıt vermek niyetiyle hazırlandı. Belli bir düzen içinde –doğrudan kendi yazılarımdan alınmış- bana ait anahtar bir ifadeyi yine benim yapıtlarımdan alınan birkaç satırlık yorum ve açıklama izliyor. Bu yorum ve açıklamalar geniş bir konu başlıkları yelpazesi altında sunuluyor: yönetim, iş dünyası ve dünya ekonomisi; değişen toplum; inovasyon ve girişimcilik; karar oluşturma;  değişen işgücü; kâr amaçsız kuruluşlar ve yönetimi…

Fakat bu kitaptaki en önemli bölüm, her sayfanın sonundaki boşluklardır. Bu boşluklar okurun kendi katkısını –eylemlerini, kararlarını ve bu kararlarının sonuçlarını- eklemesi için ayrıldı. Çünkü bu bir eylem kitabıdır.

– Peter F. Drucker

(Detaylı bilgi için kapak görseline tıklayınız)

Yaşam Sanatında Ustalaşmak (ocak’13)

Yaşam Sanatında Ustalaşmak

Yazar: Benjamin Zander & Rosamund Stone Zander 

Olasılıklar Evrenine Yelken Açmanın Zamanı Geldi!

“Alışılmamış türden bir ‘nasıl yapmalı’ kitabı var elinizde. Rekabetçi bir dünyada engelleri aşarak ilerleme stratejileri sunan ‘nasıl yapmalı’ kitaplarının tersine bu kitabın amacı okurun mücadele dünyasından çıkarak sonsuz olasılıklar evrenine yelken açmasına yardımcı olmaktır. Gündelik yaşamda bizi engellediğini düşündüğümüz birçok koşulun sadece varsayımlarımızın çerçevesinden bakıldığında öyle göründüğünü öne sürüyoruz. Aynı koşulları başka bir çerçeve içinde ele aldığımızda yeni yolların açıldığını görürüz. Doğru yolu bulursanız olağanüstü başarılar günlük yaşamınızın bir parçası haline gelir. Kitabın her bölümünde bu yaklaşımın başka bir yönünü sunuyor ve sonsuz imkânları hayatınıza taşımanın yeni bir yolunu tarif ediyoruz.”

“Zander’lerin kitabı hayatıma sonsuz olasılık kapılarını açtı. Bu kitabı okuduğumdan beri her günüm mükemmel geçiyor. Kitapta kurumsal ve politik yaşamla ilgili olağanüstü çıkarımlar yapılmış.”

-WARREN BENNISGüney Kaliforniya Üniversitesi İşletme Profesörü

“Yaşam Sanatında Ustalaşmak’tan yayılan tutkulu enerji her okuru kendini geliştirmeye ve potansiyelini gerçekleştirmeye yönelten gerçek bir kuvvet.”

-KLAUS SCHWABDünya Ekonomik Forumu Kurucusu ve Başkanı

(Detaylı bilgi için kapak görseline tıklayınız)

Olmak İstediğim İnsan (ocak’13)

Olmak İstediğim İnsan

Yazar: Clayton Christensen

Dünyanın En Ünlü İnovasyon Gurusunun Mutluluk ve Anlam Arayışı

Olmak İstediğiniz İnsanla Tanıştınız mı?

Yaptığım iş benim için anlamlı mı? Kendimi geliştirmem için bana fırsat tanıyacak mı? Yeni şeyler öğrenecek miyim? Şöhret ve başarı ne kadar yakınımda? Bana sorumluluk verilecek mi? Bu sorular beyninizi kemirip dururken hayatı ıskaladığınızı, aslında bambaşka biri olmak istediğinizi hatırladığınız oluyor mu?

Clayton, size şöyle olun, böyle olun demiyor. Belki de en zor şeyi, kim olmak istediğinize karar vermek için neyi, nasıl düşünmeniz gerektiğini anlatıyor.

Dünyaca ünlü bir inovasyon gurusunun kanser hastalığının pençesinde okuma, yazma, hatta konuşma yetilerini kaybettiği bir dönemde hayata nasıl tutunduğunu merak ediyor musunuz?

Bu kitap, karşısına geçtiğiniz bir ayna,  güçlü ve gerçekçi. Gözlerinizi açın ve kendinize daha dikkatli bakın!

“Yaşamınızdaki kararları, geçmişte olanlara veya başka insanların başına gelenlere bakarak almayı düşünebilirsiniz. Geçmişten mümkün olduğunca çok şey öğrenmelisiniz; özellikle bu konuları incelemiş bilginlerden ve karşılaşacağınız sorunların benzerlerini yaşamış insanlardan. Ama bu, geleceğe adım atarken hangi enformasyonu ve hangi öneriyi kabul edeceğimiz ve hangisini göz ardı edebileceğimiz sorununu çözmez. Bunun yerine, neler olacağını öngören güçlü bir teoriyi kullanarak başarı şansınızı artırabilirsiniz.”

Yazar hakkında detaylı bilgi için:  http://www.claytonchristensen.com/

(Detaylı bilgi için kapak görseline tıklayınız)

 

Şirket Kütüphaneniz Yeterince Zengin Değil mi?

Şirket Kütüphanesi

Hızla değişen ve gittikçe karmaşıklaşan iş dünyasında, tam da ihtiyacınız olan bilgiye zamanında ulaşabilmek hayati bir önem taşıyor. Yeni dünya dinamiklerini anlamak, yeni ekonomiyi, rekabeti, değişimi, liderliği, yönetim anlayışlarını kavramak her zamankinden daha acil bir sorun haline geldi.

Hem yöneticilerin hem de çalışanların hızla değişen bu dünyaya ayak uydurmalarına yardımcı olacak kitaplar yayınlıyoruz. Çağımızın fikirsel alt yapısını oluşturan temel kaynakların yanı sıra pratik meseleleri hızla kavramanızı sağlayacak kitaplarla iş hayatındaki veriminizi artırıyoruz. Yönetim biliminin kurucularından dünyanın en ünlü inovasyon gurularına kadar dünyaya yön veren isimlerin eserlerini Türkçeye kazandırıyoruz.

İş dünyasıyla ilgili tüm ihtiyaçlarınızı karşılamaya yönelik kitaplarımızla şirket kütüphanenizi zenginleştirebilir, uzmanlar tarafından özenle hazırlanan kitap setlerimizle yeni çağın trendlerine hâkim olabilirsiniz.

* Şirket Kütüphanesi kitap listelerini aşağıdaki linklerden bilgisayarınıza indirebilirsiniz.
Şirket Kütüphanesi
Diğer Setler
 
 * Kütüphane projesi hakkında detaylı bilgi için:
Deniz Bektaş Çelik
Satış ve Pazarlama Müdürü
0.216.412 72 13 / 125
deniz@optimistkitap.com

“Satış Sanatı” (ocak’13)

Satış Sanatı

Yazar: Philip Delves Broughton

Başarılı satışın simyası ve dünyanın en yetenekli satış büyücüleri…

Karşımızdakini bir şeye ikna ederken, işe girerken, sevgilimizi etkilemeye çalışırken ya da bir çocuğa brokoli yedirmeye çalışırken aslında satış yapıyoruz. Ve hepimizin ancak satış yaparak sahip olabileceğimiz isteklerimiz var. Kendimizi ve ailemizi doyurmak istiyoruz. Finansal garanti istiyoruz. Dolu dolu yaşamak, tutkularımızın peşinden gitmek ve bu arada beş parasız kalmamak istiyoruz.

Fakat pek çoğumuz bundan korkuyoruz. Çünkü satış, reddedilme ve kabullenilmenin en saf insani sınavından başka bir şey değil. Peki, bu büyüleyici mesleğin paradoksları ve zorluklarına dair bilgece ve dostane bir tavır geliştirilemez mi?

Satış Sanatı’nda kimlerin satış yapabileceklerini ve bunu nasıl becerdiklerini keşfedecek, dünya çapındaki satıcıları kendi ortamlarında tanıyacak, onlara devasa satış eğitimi endüstrisinin asla sormayacağı soruları sorabileceksiniz.

“Satış hakkındaki en iyi kitap mı? Kim bilir ama benim okuduğum en iyi kitap olduğu kesin. Milyonlarca kilometre yol gezen bir satıcı olarak bu kitaptan kim olduğum ve ne yaptığım hakkında bir sürü şey öğrendim. Hepimiz bir şeyler satarak yaşıyoruz: fikirler, ürünler ya da huzur. Satış Sanatı benzersiz bir çalışma; satış, hayat, kim olduğumuz ve ne yaptığımız hakkında muazzam bir kitap.”

–          Tom Peters

(Detaylı bilgi için kapak görseline tıklayınız)

“Bebeğinizin Beyin Eğitimi” (ocak’13)

Bebeğinizin Beyin Eğitimi

Yazar: Fergus Lowe – Brigid Lowe

“Telefonda sizi beklemeye mi aldılar? Bebeğinizi, onun hoşuna giden bir yerinden öpün. Suyun ısınmasını mı bekliyorsunuz? Çenesine bir iki kez üfleyip gıdıklayın.

Sevgi dolu bir dokunuşun, bebeğin hem bedeninin hem de beyninin gelişmesine yardımcı olduğunu biliyor muydunuz? Her okşayışla tetiklenen mutluluk hormonları beynin gelişmesini ve öğrenmeyi teşvik eder. Burnunuzu bebeğinizin tombul bacaklarına her sürtüşünüzde ya da kadife gibi saçlarını her okşayışınızda kuvvetlenen duygusal bağ, zekâ gelişimi açısından çok önemlidir. Bebekler en çok, sevdikleri ve onları seven, mutlu eden insanlardan öğrenirler. Bebeğinizin Beyin Eğitimi baştan aşağı sevgi ve eğlenceyle ilgilidir.”

Bir Adım Önde Başlayın!

Bebeğinizin hayata bir adım önde başlamasını ister misiniz? Bilimsel gelişmeler ışığında hazırlanan zekâ ürünü oyunlar, egzersizler ve fikirlerle bebeğinizin beyin eğitimi konusunda bir uzmana dönüşeceksiniz.

Bu kitapta:

  • Bebeğinizin beyin eğitimine nasıl yardımcı olabilirsiniz?
  • Dünyanın en fazla vasıf gerektiren işine hazırlanma
  • Yetenekli yenidoğan: 0-3 aylık bebeklerde beyin eğitimi
  • İhtiyacınız olan tek şey sevgi: Zekânın temelindeki ilişkiler
  • Fiziksel beceriler ve beyin gücü
  • Bebeğinizin beyin gelişimi için gerekli besinler
  • Nesneleri birleştirme 3-8 aylık bebeklerde beyin eğitimi
  • Dil öğrenme: Temellerin oluşturulması
  • Hareketli, anlayan, duygusal bebeğinizin eğitimi: 8-12 ay
  • Yürümeye yeni başlayan çocukların beyin eğitimi: 12-24 ay
  • Dil: İleri yöntemler
  • Erken çocukluk dönemine geçerken beyin eğitimi: 2 yaş ve üzeri

Ve daha birçok konuda ihtiyacınız olan pratik tavsiyeler bulacaksınız.

(Detaylı bilgi için kapak görseline tıklayınız)