SATIŞ

Harvard Business Review Press'ten yeni bir kitap daha! SATIŞLA İLGİLİ HİÇBİR ŞEY OKUMADIYSANIZ BURADAN BAŞLAYABİLİRSİNİZ İş dünyasında da değişmeyen tek şey değişimdir. Ya kendimizi buna adapte etmeli ya da demode olmayı, daha kötüsü, yok olmayı göze almalıyız. Satın almayı aslında kim yapar? Satışçıları gerçekten motive etmenin yolları nelerdir? Ödül-ceza sistemi nasıl uygulanmalı gibi can alıcı... Okumaya Devam et →

Satış Sanatı okura ne anlatıyor?

Philip Delves Broughton Satış Sanatı kitabını anlatıyor Karşımızdakini bir şeye ikna ederken, işe girerken, sevgilimizi etkilemeye çalışırken ya da bir çocuğa brokoli yedirmeye çalışırken aslında satış yapıyoruz. Ve hepimizin ancak satış yaparak sahip olabileceğimiz isteklerimiz var. Kendimizi ve ailemizi doyurmak istiyoruz. Finansal garanti istiyoruz. Dolu dolu yaşamak, tutkularımızın peşinden gitmek ve bu arada beş parasız... Okumaya Devam et →

Şirket Kütüphaneniz Yeterince Zengin Değil mi?

Hızla değişen ve gittikçe karmaşıklaşan iş dünyasında, tam da ihtiyacınız olan bilgiye zamanında ulaşabilmek hayati bir önem taşıyor. Yeni dünya dinamiklerini anlamak, yeni ekonomiyi, rekabeti, değişimi, liderliği, yönetim anlayışlarını kavramak her zamankinden daha acil bir sorun haline geldi. Hem yöneticilerin hem de çalışanların hızla değişen bu dünyaya ayak uydurmalarına yardımcı olacak kitaplar yayınlıyoruz. Çağımızın fikirsel... Okumaya Devam et →

Sosyal Medyadayım, Varım!

İnternette başarının sürekliliğe dayalı olduğunu dile getiren Sevinç, firmaların yanılgılarına da dikkat çekiyor. Dinamikleri anlamadan beklenti içine giren firmaların sıkıntılarına yer veriyor.  Amerika’nın haftalık haber dergisi Newsweek, bu ay son kez basılacak ve bundan sonra varlığını dijital ortamda sürdürecek. İstanbul’un eski mahallelerinden Suadiye’de yeni açılacak bir hediyelik eşya dükkânının sahibi, bu haberin kendisini hiç ilgilendirmediğini... Okumaya Devam et →

“Fısıltının Gücü” (eylül’12)

Yazar: Andy Sernovitz Satacak Bir Şeyi Olan Herkes İçin! Akıllı Şirketler Ağızdan Ağıza Pazarlamayı Nasıl Kullanıyor? Ağızdan ağıza pazarlama sadece devasa pazarlama bütçelerine sahip çokuluslu şirketlere yönelik bir teknik değildir. İsabetli öneriler ve nitelikli fikirler, bir Fortune 500 şirketi için olduğu kadar bir kuru temizlemeci, restoran sahibi veya bir hastane için de işe yarar. Özel indirimler, sadakat programları, çılgın... Okumaya Devam et →

Perakendenin Sherlock’u diyor ki: “Artık müşteri kraliçe!”

Bugünün pazarlama tekniklerini belirlerken "kadın dostu" olmak neden daha önemli? Yeni dönem satın alma eğilimleri nelerdir? Şirketler için müşteri odaklılık neden artık bir zorunluluk? Paco Underhill'in şirketi Envirosell'in Türkiye ofisinin kurucuları Burç Tutanç ve Melik Karabıyıkoğlu bu sorulara, Underhill'in çok okunan "Neden Satın Alırız?" ve "Kadınlar Neden Satın Alır?" kitaplarından yola çıkarak yanıt veriyor. "Underhill'in... Okumaya Devam et →

“Kadınlar Neden Satın Alır?” (eylül’12)

Yazar: Paco Underhill Küresel Pazaryeri Kadın Dostu Oluyor!  - Bir ambalajı, ürünü, mekânı, tasarımı ya da hizmeti “kadın dostu” yapan nedir? Eğer mağazanız, restoranınız, bankanız, otel lobiniz, alışveriş merkeziniz, hatta web siteniz kadın faktörünü kabul etmiyor, kadınları davet etmiyor ve onlara kendilerini evde, rahat, güvende, hijyenik, itibarlı ve kontrol sahibi hissettirmiyor, istek ve beklentilerini dikkate almıyorsa,... Okumaya Devam et →

Harry Beckwith kimdir?

Beckwith, aralarında Target, Microsoft ve Fortune 200 şirketlerinden yirmi iki tanesinin yer aldığı, dünyanın dört bir yanındaki şirketlere özellikle pazarlamacılık ve tüketici davranışı konularında danışmanlık yaptı ve Amerikan Pazarlamacılar Derneği'nin en büyük ödülünü kazandı. Daha önceki kitapları dünyanın dört bir yanındaki işletme fakültelerinde okutuldu, Türkçe dahil yirmi dört dile çevrildi ve New York Times, Wall... Okumaya Devam et →

“Düşünmeden” (şubat’12)

Yazar: Harry Beckwith Satın aldıklarımızın ardındaki şaşırtıcı kuvvetler... Düşünmeden, gezegenimizin en büyüleyici konusu hakkında bir hikâye: bizim hakkımızda. Kâinattaki en karmaşık gücü, zihinlerimizi daha iyi anlamaya soyunan bu kitapta, seçimlerimize yön veren kuvvetler hakkında söylenmesi gereken pek çok şey bir araya geliyor. Bu kitabın kalbinde, hâlâ çocuk olmaya can atan, sonsuza kadar genç kalacağını hissettiren... Okumaya Devam et →

WordPress.com'da Blog Oluşturun.

Yukarı ↑

%d blogcu bunu beğendi: