Beckwith, aralarında Target, Microsoft ve Fortune 200 şirketlerinden yirmi iki tanesinin yer aldığı, dünyanın dört bir yanındaki şirketlere özellikle pazarlamacılık ve tüketici davranışı konularında danışmanlık yaptı ve Amerikan Pazarlamacılar Derneği‘nin en büyük ödülünü kazandı.
Daha önceki kitapları dünyanın dört bir yanındaki işletme fakültelerinde okutuldu, Türkçe dahil yirmi dört dile çevrildi ve New York Times, Wall Street Journal ve Business Week‘in en çok satanlar listelerinde uzun süreler kaldı.
Harry’e beckwithpartners.com adresinden ulaşmak, Twitter’dan yazdıklarını okumak veya doğrudan e-posta göndermek – invisble@bitstream.net adresinden (arada bir ‘i’ harfinin eksik olduğuna dikkat edin ) veya beckwithpartners.com adresinden – mümkündür. Dünyanın dört bir tarafındaki yazıştığı kişileri hayrete düşürecek bir hızla – İngilizce, İspanyolca, Türkçe ve Hırvatça yazılmış – e-postalara cevap vermektedir.
Yazarın Optimist Kitap tarafından yayınlanmış diğer kitapları;
– Görünmeyeni Satmak , Kasım 2010
Gelmiş geçmiş en iyi on pazarlama kitabından biri olarak anılan Görünmeyeni Satmak, hizmet ve ürün pazarlaması arasındaki farkı vurgulayarak hizmet satın almak isteyen müşterinin düşünce tarzını ve hizmet sektörünün işleyişini inceliyor. Ancak, hizmet sektörünü geniş bir çerçevede tanımlayarak, “ürün” gibi görünen, sözgelimi Nike spor ayakkabısının pazarlanmasında bile satışa sürülenin ürünün ötesinde, bir insan ilişkisi, bir beklenti, bir duygu olduğuna da dikkat çekiyor.
– Ben A.Ş. , Mayıs 2009
Başlık sizi yanıltmasın! Harry ve Christine Beckwith bu kitapta benmerkezci ve faydacı taktiklerden değil, zengin görüş ve birikimleriyle, insanın satış alanında kendini nasıl yetiştirebileceğine ışık tutuyorlar.
Yola çıktıkları varsayım şöyle özetlenebilir:
“Hayatını satış işiyle kazanan herkes, içgüdüsel olarak, sattığının ürün değil, satanın kişiliği olduğunu bilir.”
(Detaylı bilgi için lütfen kapak görsellerine tıklayınız)
Bunu beğen:
Beğen Yükleniyor...
Optimist Kitap 